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見て、聞いて、確かめたこと

中国市場、企業調査、一次インタビュー、日々の記録について、実際に見て、聞いて、確かめたことを整理しています。

2026.08

経営者リスクは能力だけでは判断できない ― 利害関係と行動の境界を見る

経営者リスクは能力だけでは判断できません。本記事では、Management Due Diligence の視点から、経営者のインセンティブ、利害関係、行動の境界が投資判断に与える影響を考えます。

 

経歴は実績の証明ではない。検証されるべきなのは、実際のマネジメント能力

華やかな経歴や肩書きだけでは、経営者の実際の能力は判断できません。本記事では、過去の役割、責任、意思決定、成果をどのように捉え、Management Due Diligence において経営能力を検証すべきかを考えます。

 

投資対象企業を理解するうえで、なぜ経営陣を見る必要があるのか

中国関連の投資では、市場や事業だけでなく、経営陣の実務経験や意思決定能力を理解することも重要です。Management Due Diligenceの役割と、独立した一次調査による検証の考え方を解説します。

 

一次インタビューは補足情報ではなく、独立した検証レイヤーである

中国関連の投資・M&A・事業提携・サプライヤー評価では、公開情報や企業説明だけでなく、独立した一次インタビューによる検証が重要です。顧客、代理店、サプライヤー、競合など複数の情報源から、企業説明と市場実態の整合性を確認する考え方を解説します。

 

顧客リストだけでは取引実態を判断できない理由

中国関連の投資・M&A・事業提携・サプライヤー評価では、顧客リストの企業名だけで取引実態を判断することはできません。取引の継続性、規模、直接・間接取引の構造、顧客側の認識を複数の情報源から確認する考え方を解説します。

 

情報不足ではなく、情報依存が問題になる場合

中国関連の投資・M&A・事業提携では、情報量が多くても、同じ企業説明や一次情報に依存している場合があります。公開情報の出所と独立性を見極め、一次調査や第三者情報によって判断の前提を検証する考え方を解説します。

 

公開情報だけでは見えにくい中国市場

中国市場の調査では、企業サイトや業界レポートなどの公開情報は重要な出発点ですが、それだけで実態を判断することはできません。情報の出所と独立性を見極め、顧客・販売・仕入れ・競争環境を一次調査で検証する考え方を解説します。